企業網站網絡營銷策略

 
 
第一步：網絡營銷分析
第二步：網站優化
第三步：網站推廣
第四部：網絡營銷管理

第一步：網絡營銷分析

你公司的網站每天流量多少? 這些流量是分別來自什么國家和地區？這些流量來自哪里？各個搜索引擎每天分別給你帶來多少流量？ 用戶使用什么關鍵詞找到你的網站的？你的那些推廣見效果了，那些推廣沒有效果？ 你知道這些數據么？ 如果你還不知道，說明你連自己網站的網絡營銷狀況都不了解，請趕快看下文。

現在，大部分公司和企業的網站的因為沒有做網絡營銷分析這步工作，所以他們的網絡營銷工作開展得都非常的盲目，往往花了很多錢做推廣，到頭來還不知道那些推廣見效果了，如何才能讓自己的推廣不再盲目，如何正確的開展網絡營銷分析工作呢？

方法非常簡單，安裝一套網絡營銷分析系統就可以解決這個問題。網絡營銷分析系統安轉掛起來非常簡單，可以直接網站到網站上，每天登陸網絡營銷分析系統就可以對自己網站的營銷狀況一目了然。

l 通過流量來源分析可以判斷你的那些推廣見效果了，那些推廣沒有見效果

l 通過流覽者國家地區分部情況，可以了解各是那些國家和地區的用戶瀏覽過你的網站，并且可以看到詳細的比例。

l 通過搜索引擎分析可以清晰地看到各個搜索引擎為你帶來的流量的多少和比例

l 通過關鍵詞分析可以一目了然的看到用戶是用什么關鍵詞找到你的網站的？并且還可以清晰地了解各個關鍵詞帶來流量的比例。

l … ….

有了以上的數據后，你就可以根據自己網站的狀況做出營銷的營銷策略調整，使自己的網站推廣更加準確，往往可以起到事半功倍的效果。

第二步：網站優化

了解了自身網站的情況之后，就需要把網站進一步優化完善，這是最基礎的工作，只要這些基礎工作做好了，后面的推廣工作才能輕松順利的開展。如果進行網站優化呢？

為什么要進行網站優化？大部分公司企業都是請專業的網絡公司設計的網站，這些設計公司大部分都是從美觀的角度來設計制作的。這樣的網站雖然看好，但是卻不能讓潛在客戶很方便的瀏覽。比如讀多設計為了收費高一些，還采用flash技術，這樣的網站做出來，打開速度非常的慢，同時又不能讓搜索引擎搜索到里面的內容，根本發揮不了營銷的效果。網站要開展網絡營銷工作，那么一切都要向營銷靠齊，需要從營銷的角度來優化網站。優化網站主要有以下幾大步工作要做：

1、 網站提速：網站打開的速度非常重要，一般而言。15秒鐘還打不開一個網頁，用戶就不會再去瀏覽。速度越快的網頁，用戶就越喜歡。網站提速主要常用的方法就是讓主要網頁進行減肥。網頁減肥非常簡單，有專門的軟件。

2、 網站結構優化：目前的大部分企業網站都是首頁是個大圖片或者FLASH、進取后市公司簡介，然后才是產品信息、招聘信息、聯系方式等等。這樣的結果，嚴重的不合理。用戶上你的網站，需要的不是看你的FLASH，他們需要的是尋找他們自己需要的信息。所以網站的結構要從你的潛在客戶的思路去考慮，盡量設計的清晰明了一目了然，可以讓他們在最短的時間內獲得自己需要的信息。這里給你提示幾個關鍵點：

l 網站內部鏈接優化. 對于網站的各個頁面之間的連接,千萬別只去靠導航欄的那幾個聯系, 而是要盡量在頁面內容中出現連接,也就是誘導著瀏覽者一步一步看一下,然后給你發E-MAIL詢問業務. 這里要記住一個細節. 那就是在誘導他給你發E-MAIL的時候,千萬別直白的留下一個信箱地址,應該留下一個”聯系我們>>>”的超連接. 當然鏈接指向的不是另外一個頁面,總之, 這種連貫要從一個瀏覽者的角度去出發.要保證超鏈接結構的連貫性.

l 加上一個FAQ欄目. 目前大多的企業網站都沒有FAQ欄目.一般企業現傳自己的產品,會遇到一些比較常見的問題. 企業最好能夠把預先想到的問題,以及解答做一個頁面.這樣有利于瀏覽者更容易的了解自己的產品,以及促成業務合作.

l 網站文件目錄優化. 現在有許多網站的整個網站基本都是放在一個文件夾內.這是一種很不合理的的形式. 網站的每個欄目都應該有一個合理的文件夾,它以一方面可以讓自己的網站文件條理化,查找修改起來方便,另外一方面可以有利于搜索引擎搜索.

l 增加一個網站地圖頁面：網站地圖頁面就是一個非常詳細的網站導航頁面，他不光有利于用戶查找信息，更加有利于搜索引擎對網站網頁的搜索。制作一個網站地圖，可以幫你的搜索引擎在最短的時間內收錄你非常多的頁面。

3、網頁的優化：
大多企業的頁面雖然好看,但是并不實用,存在著許多對營銷很不利的因素需要優化,主要有以下幾個方面:

l 頁面排版優化：頁面內容排版一定要錯落有致、清晰明了，并且合理的突出關鍵詞。

l 標簽優化：包括title、網頁描述標簽、關鍵詞標簽、圖片注釋標簽等，都要按照營銷的角度來設計。

l 網頁文案優化：網頁的文案一定要寫的吸引用戶，通過要讓關鍵詞出現的頻率符合搜索引擎的標準。這樣既有利于用戶閱讀，又利于搜索引擎排名。

第三步、網站推廣

網站推廣有很多方法，針對企業網站而言，最有效的還是在搜索引擎上推廣。要做好搜索引擎推廣工作，主要有以下幾步工組要做：

l 關鍵詞分析：關鍵詞分析非常重要非常重要，關鍵詞選擇的對與錯，絕對著你生意的好壞，只有選擇準確的關鍵詞，才能給你帶來高質量的潛在客戶。 選擇關鍵詞，你首先就是要考慮你的高質量的潛在客戶會一些什么樣的關鍵詞來查找信息，然后合理利用去選擇。這需要你對你的潛在客戶的心理要有很好的把握。同時、這里也給你提供幾款關鍵詞分析工具：
Google:
AdWords關鍵字工具：查詢特定關鍵詞的常見查詢及擴展匹配

[url]https://adwords.google.com/select/KeywordSandbox[/url]

百度:

關鍵字工具：特定關鍵詞的常見查詢、擴展匹配及查詢熱度

http://www2.baidu.com/inquire/dsquery.php

搜狐:

關鍵字工具：關鍵字搜索熱度

http://db.sohu.com/regurl/pv_price/query_consumer.asp

網易:

關鍵字工具：關鍵字搜索熱度

http://adpsearch.163.com/find_price.php

Overture:

關鍵字使用頻率工具（英文）：特定關鍵詞的常見查詢及被查詢次數

http://inventory.overture.com/d/searchinventory/suggestion

l 搜索引擎關鍵詞廣告投放
在Google投放關鍵詞廣告，如果找google的代理商，他們都獅子大開口要非常高的開戶費，而且服務費用也都不低。如果你自己不想花那些冤枉錢，你只需要有一個國際支付卡，然后有5美元就可以開戶了。
http://www.google.com/intl/zh-CN/ads/

其他國內的搜索引擎，基本都走得是渠道路線，你找當地的相關代理商就OK了。

l 廣告效果檢測
使用網絡營銷分析系統來檢測就OK了，一目了然，根據具體情況你可以對選擇關鍵詞何投放的搜索引擎進行調整。

第四步、網絡營銷管理

網絡營銷管理工作雖然簡單，但是也是非常重要的。你每天要查看網絡營銷分析系統，根據實際情況對推廣方法、網站結構進行相應的調整，逐步提高網站的流量，提高客戶轉化率。同時還要留足老客戶,這個過程中，還有一個非常好的辦法和策略.客戶跟蹤。

凡是潛在客戶，都要盡量留下他們的聯系方式，定期通過E-mail對潛在客戶和老客戶進行跟蹤，這樣可以大大提高最終客戶的轉化率，同時又可以留住老客戶。